案例名称

每日优鲜

实施流程

1. 渠道引流

公众号：每日优鲜的官方微信服务号，相比于小程序商城，用户触达率还是挺高的，每条推文都有 5 万-10 万的阅读量；因此有什么活动，服务号都是重要的引流渠道之一。

官方小店引流：

每日优鲜官方小程序商城的首页，其实和官方 APP 没有什么区别，主要还是为了方便那些没有或不愿下载 APP 的用户，有个方便下单的平台。

邀请好友裂变引流：

最后，邀好友，拿红包，让老用户把活动链接分享给身边的好友，或者是朋友圈和微信群里，达到引流的目的。

2. 流量的承接

到了流量承接这一环节，每日优鲜的做法也比较相对。

首先，通过引导用户「领取福利」的方式，把之前没有关注过服务号的用户，先导流到服务号上来。

更重要的，还是通过更多的方式，引导用户添加每日优鲜的官方企业微信号，只有添加上企微好友之后，才能实现更精准的反复触达，以及进行下一步社群运营动作。

借助这种简单的活动海报引导方式，每日优鲜就为自己积累了百万级的企微私域用户。接下来，就是进一步引导用户加入企业微信社群。

借助专属的群内福利，把用户按照不同地域拉进不同群之后，每日优鲜就可以进行更为精细化的用户运营了。

除了专门发布各种优惠促销信息的福利群之外，每日优鲜甚至还专门为有助力需求的用户建了互助群。

3. 运营转化

粉丝专属福利：

第 1 点，每个用户可以领到的专享福利，而这个福利又分成了两个部分，主要都已「免邮券」为主。

比如，用户加了每日优鲜的官方企业微信之后，可以第一时间收到自己的粉丝专享福利。而当用户通过扫码进群之后，还可以领取入群的专属福利「免邮券」

朋友圈活动推送：

第 2 点，朋友圈的活动推送，这对于提高用户的触达率也是很有效的。

每日秒杀活动：

第 3 点，每日秒杀活动，这是所有零售商都会做的一件事。

好物对比推荐：

第 4 点，每日优鲜的好物推荐，也和其他大多数企业不太相同。

爆款剧透+活动预告：

第 5 点，每日优鲜还在社群里多做了一步，就是每天会像电视剧一样，在群里发布明天的优惠活动预告。

适用行业

生鲜果蔬、食品饮料、茶饮、服装、饰品、美妆、箱包、鞋帽等快消品行业